Роль локальных медиа и офлайн-присутствия в 2025-2026 году: стратегический взгляд для предпринимателей
Для предпринимателей из СНГ, рассматривающих выход на турецкий рынок, 2025 год открыл новые перспективы в сфере маркетинга и рекламы. Сочетание цифровых технологий и традиционных каналов продаж формирует новую парадигму, где физическое присутствие и локальные медиа остаются важнейшими элементами успешной стратегии.
Продолжающаяся значимость физической розницы
Розничные медиа стали самым быстрорастущим рекламным каналом в 2025 году, что подтверждает стратегическую роль офлайн-присутствия в эпоху цифровой трансформации. По данным исследований, мировые расходы на розничные медиа достигли 52,3 млрд долларов в 2024 году и, по прогнозам, превысят 176 млрд долларов к 2028 году.
Интересный факт: более 80% товаров повседневного спроса (CPG) по-прежнему приобретаются в физических магазинах. Это подтверждает, что несмотря на бурное развитие e-commerce, офлайн-точки продаж сохраняют статус ключевого канала взаимодействия с клиентами.
Медиаформаты внутри магазинов
В 2025 году розничные сети активно развивали in-store медиа-системы. Около 70% ритейлеров внедряют цифровые экраны, интерактивные тележки и дисплеи на полках, превращая торговые точки в полноценные каналы коммуникации с покупателями. Этот тренд особенно заметен среди продуктовых сетей, где сотрудничество с внешними медийными партнерами стало стандартом.
Спад традиционного телевидения
В США число пользователей кабельного и спутникового ТВ впервые упало ниже 50 миллионов. Этот спад объясняется ростом популярности стриминговых платформ и изменением потребительских привычек. Доля абонентов pay-TV снизилась с 49% до 63% по сравнению с тремя годами ранее.
Тем не менее, прямые трансляции новостей и спортивных событий остаются ключевым фактором удержания клиентов. 43% зрителей продолжают оплачивать подписку ради новостей, а 41% — ради спорта. Для брендов это сигнал: аудио- и видеоформаты с живым контентом сохраняют маркетинговую ценность.
Социальные сети как главный медиаканал
Молодые поколения — Gen Z и millennials — демонстрируют стойкое предпочтение социальным платформам. Представители Gen Z ежедневно проводят на 50 минут больше в соцсетях, чем средний пользователь, и тратят на 44 минуты меньше на традиционное ТВ или кино.
56% Gen Z и 43% millennials считают контент в социальных сетях более актуальным, чем традиционные шоу или фильмы. Более того, 63% представителей Gen Z и 49% millennials признают, что именно реклама в соцсетях и отзывы пользователей оказывают решающее влияние на их покупательские решения.
Расширение розничных медиа за пределами магазинов
Еще одно важное направление развития — off-site розничные медиа. В 2025 году 36,4% маркетологов использовали их для размещения рекламы через социальные сети, поисковые системы и Connected TV. Это обеспечивает брендам больше точек контакта с целевой аудиторией.
Инвестиции в Connected TV (CTV) особенно выросли: с 800 млн долларов в 2024 году до 3,6 млрд долларов в 2025-м. К 2027 году объем таких инвестиций может достичь 8,6 млрд долларов.
Рост числа участников медиарынка
Экосистема розничных медиа становится все разнообразнее. В частности, на площадках вроде Amazon наблюдается стремительный рост участия третьих продавцов (3P), чьи вложения в медийную рекламу растут вдвое быстрее, чем у первых сторон. «Длинный хвост» продавцов инвестирует в рекламу в три раза больше, чем крупные игроки.
Ключевым фактором стало внедрение ИИ-инструментов и self-service платформ, которые делают запуск персонализированных кампаний доступным даже для малого бизнеса.
Эволюция инструментов измерения эффективности
Розничные медиа развиваются не только в плане контента, но и аналитики. В 2025 году получили широкое распространение метрики вроде ROAS с поправкой на прибыль, приростный эффект и пожизненная ценность клиента (LTV). Это позволяет точнее измерять реальную коммерческую отдачу от рекламы.
Особое внимание уделяется безопасной работе с данными. «Data clean rooms» предоставляют безопасные пространства для анализа и построения пользовательских сегментов на основе first-party данных.
Стратегические выводы для предпринимателей
Для иностранных инвесторов и предпринимателей, выходящих на турецкий рынок, эти тренды несут важные выводы:
- омниканальная стратегия: интеграция офлайн и онлайн-маркетинга становится обязательной; off-site медиа эффективно дополняют in-store форматы;
- доступность технологий: self-service платформы делают возможным участие малого и среднего бизнеса в медийных кампаниях наравне с крупными игроками;
- точное таргетирование: использование искусственного интеллекта и собственных данных обеспечивает персонализацию, которая напрямую повышает конверсию и эффективность расходов.
Комбинируя развитие офлайн-присутствия, цифровые инструменты и использование локальных медиа, предприниматели из СНГ смогут успешно адаптироваться к требованиям турецкого рынка и обеспечить длительный рост бренда и далее.